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360搜索與谷歌達成合作 可快速實現(xiàn)貨幣化

棗莊網(wǎng)站設(shè)計(英特)

四個月前,2012年8月底,李開復(fù)為反擊香櫞對奇虎360不專業(yè)的做空,曾撰寫英文長文,指出香櫞報告中的多處錯誤。其中,特別有幾段,否定了香櫞對360搜索貨幣化的悲觀預(yù)期。

此刻,在360搜索確認已與谷歌達成某項合作的時候,我們可以再來復(fù)習(xí)一下李開復(fù)文章中對360搜索將可能如何借用谷歌廣告系統(tǒng)快速貨幣化的分析吧:

Citron 在報告里多次提及,因為搜索引擎廣告的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需要持續(xù)而昂貴的投入,所以對360搜索的貨幣化不樂觀。確實,建立一套完整的、可貨幣化的搜索廣告系統(tǒng)確實不容易,但Citron可能不知道其實搜索引擎貨幣化很簡單,只要 與Google AdWords結(jié)為合作伙伴就可。搜索引擎站方提供搜索結(jié)果,用戶輸入的搜索詞匯則會觸發(fā)(廣告商許可的) Google AdWords 廣告,雙方分賬(搜索引擎獲得此間大部分的收入)。很多搜索引擎都采用了這種貨幣化方法,和谷歌結(jié)成了伙伴,包括 AOL 、Ask.com 以及騰訊的搜搜。有時候,谷歌自己提供搜索;有時候,Google 只提供AdWords服務(wù)。雅虎和(微軟的)必應(yīng)也是以這種方式展開合作的。將一個搜索引擎接入到 Google AdWords 系統(tǒng)大概需要一個季度的時間。這是搜索行業(yè)的基本知識。

奇虎早就是谷歌的合作伙伴了,它把流量從 # 導(dǎo)向谷歌,以此從谷歌處獲得流量引導(dǎo)的收入分成。奇虎推出了自己的搜索引擎后,奇虎繼續(xù)和它的合作伙伴谷歌合作是很自然地。這個事情很難理解么?請注意看看騰訊的搜搜就和谷歌有這樣的一個的合作過程:1)在廣告和搜索上均依賴于谷歌;2)推出自己的搜索引擎、廣告繼續(xù)依賴谷歌;3)推出自己的廣告系統(tǒng)。

確實,搜狗選擇不使用 Google AdWords ,轉(zhuǎn)而開發(fā)自己的廣告產(chǎn)品、建立自己的銷售團隊。搜狗之所以這么做是有歷史原因的,但如果覺得自己開發(fā)是唯一的道路就過于天真了。事實上,奇虎應(yīng)該不會立即選擇自己開發(fā)的,因為這么做太不明智了——會歸零它未來一段時間的搜索廣告營收。

那么,這個“奇虎—谷歌 AdWords 聯(lián)盟”可能為奇虎在2013年帶來多少營收呢?根據(jù)JP摩根報告,騰訊搜搜與 Google AdWords 的合作的后一個完整年份(2008年Q4 - 2009年Q3)里,搜搜從中獲得了1360萬美元的收入,當年,搜搜的市場份額大約為2.45%。從2009年到2011年,中國互聯(lián)網(wǎng)的搜索量增長了大概41%。我們假設(shè),2011年至2013年搜索量再增長25%、4年增長率為76%;屆時(2013年),假如奇虎的搜索份額是10%,而中國搜索市場整體已經(jīng)變得比2009年大76%,這時候奇虎如果使用了 Google AdWords ,便能從中獲得9800萬美元的營收($13.6M × (10% / 2.45%) × 176%)。這個額度處于當前分析師估計的5000萬~1億美元的區(qū)間上限,遠遠高出 Ctiron 預(yù)估的零收入。

如果如李開復(fù)所說,360搜索從8、9月份開始即與谷歌開始談Google Adwords的合作,那么用“一個季度”的時間接入其系統(tǒng),時間算下來差不多就正好是2012年末、2013年初。

現(xiàn)在,人們能確定的是360搜索已與谷歌達成合作,并且借此實現(xiàn)部分貨幣化;不能確定的是,它是Adwords還是Adsense層面。

但如果只是Adsense合作,也就是說加入谷歌的廣告聯(lián)盟,對360搜索來說,不是什么大事。Adwords合作,才能幫助360借助谷歌的品牌與廣告系統(tǒng),接觸到廣告客戶——在這個過程中,360逐步建立自己的廣告系統(tǒng)與客戶資源。這風格與路徑,很像360慣常風格。而對谷歌來說,在退出中國背景下,有 360這么一個得力總代理來幫它發(fā)展中國廣告市場,也是有益之舉。



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